Przez wiele lat agenci nieruchomości byli nazywani „sprzedawcami nieruchomości”, w istocie sprzedawali informacje, a to dlatego, że nie były dostępne wszystkie środki, z których korzystamy dzisiaj – przede wszystkim chodzi o internet. Nie istniała kultura dzielenia się informacjami czy w końcu potrzeba usługi pośrednictwa i mediacji przy zakupie nieruchomości. Zupełnie naturalnie kupcy udawali się do profesjonalistów sektoru nieruchomości w poszukiwaniu domów, o których nikt nie wiedział, czy po informacje dotyczące podatków, dokumentów, procedur transakcji i innych.
Z upowszednieniem internetu oraz rozwojem i dojrzewaniem rynków, informacje są w końcu ogólnodostępne. Kupujący nie musi szukać posiadłości przez pośrednika, ponieważ może skorzystać z wielu stron dysponujących ogromną ofertą nieruchomości na sprzedaż. Natomiast informacje na temat podatków, procedur, dokumentów są obecnie dostępne przez proste wyszukiwanie online, więc posiadanie tego rodzaju wiedzy nie ma już takiego znaczenia jak kiedyś. Ludzie sami wiedzą gdzie i czego szukać, mogą w prosty sposób dowiedzieć się jak przeprowadzić proces sprzedaży opierając się na wcześniejszych doświadczeniach.
Willa na sprzedaż w La Zagaleta – € 16.700.000 – Cudowna Marbella
Jakie korzyści ma więc do zaoferowania klientowi agent nieruchomości?
Jak w przypadku każdego dojrzałego rynku, informacje są i są dostępne wszystkim, ale wybór i dostosowanie ich do każdego klienta są niezwykle trudne, biorąc pod uwagę liczbę dostępnych danych. W przypadku zakupu domu, który nie jest dobrem zbytkowym, powinniśmy pomyśleć, że nabycie nieruchomości jest przede wszystkim inwestycją, która nieprawidłowo przeprowadzona może zmienić czyjeś życie. Dlatego agenci nieruchomości są dziś kształceni tak, by pełnić rolę konsulenta, a nie tylko i wyłącznie sprzedawcy. Agent doradza kupcom przy zakupie czy wynajmie nieruchomości, mając na celu zapewnienie wsparcia przy dokonaniu najlepszego wyboru i najkorzystniejszej cenie.
Luksusowy dom na sprzedaż w Cascais, Lizbona – € 3.500.000 – T CASA | CITY PRESTIGE PROPERTIES
Ale jak to robią?
W pierwszej fazie nawiązują osobisty kontakt mający na celu pozyskanie zaufania nabywcy. Trzeba pozwolić kupcowi na swobodne samopoczucie, przedstawienie własnej sytuacji i w końcu potrzeby profesjonalnego i osobistego doradcy. W ten sposób agent może rzeczywiście stworzyć odpowiedni kontakt i pomóc swojemu klientowi, podobnie jak dzieje się w przypadku dobrego lekarza, adwokata czy trenera.
Co za tym idzie, jak każdy konsulent, agent nieruchomości stara się pomóc swojemu klientowi:
-
Prowadzi swojego klienta do odkrycia prawdziwych potrzeb związanych z nieruchomościami;
-
Sugeruje najodpowiedniejsze dzielnice opierając się o styl życia i potrzeby klienta;
-
Nawet jeśli informacja o cenie jest dostępna przez internet i w innych łatwodostępnych źródłach, agent nieruchomości zna faktyczne ceny transakcji na swoim rynku, mogąc przedstawić prawdziwy i decydujący obraz sytuacji w fazie negocjacji;
-
Może reprezentować swojego klienta, dzięki czemu ten nie musi się zbytnio ujawniać sprzedawcy co jest ważne w fazie negocjacji;
-
Jeśli inwestycja klienta odbywa się poza jego krajem, agent zapewnia niezbędną pomoc w prowadzeniu całej sprawy zakupu czy wynajmu nieruchomości, gwarantując że cały proces przebiegnie w sposób pewny i bezpieczny;
-
Może dodatkowo nawiązać dla swojego klienta współpracę z innymi specjalistami, niezastąpionymi przy procesie zakupu nieruchomości, jak: prokuratorzy prawni, designerzy, architekci, firmy budowlane, profesjonalni dekoratorzy wnętrz, itp.
Poddasze na sprzedaż w Paryżu - € 1.600.000 – PARIS PASSION PROPERTY
Na koniec chciałbym podkreślić, że cała praca konsulencka musi zostać opłacona wyłącznie w przypadku dokonania transakcji zakupu, ponieważ ta usługa pozwoli klientowi – nabywcy na wyraźną oszczędność czasu i pewności prawidłowego zakupu za najlepszą cenę. Dziś ta zaleta ma ogromną wartość o wielkim znaczeniu dla inwestorów.
Artykuł autorstwa: Massimo Forte – Konsulent wyspecjalizowany w sektorze rynku nieruchomości – www.massimoforte.com
